地摊是什么梗(地摊最火爆的商品是什么?) -凯发网娱乐

前几年，小强在广州某个城中村摆摊卖炒粉，每天晚上5点开工，晚上3点收工。每天晚上，这条小街人声鼎沸，非常地热闹。我曾经是“996”的劳动模范，每天晚上下班后都感觉到饿了，于是就帮衬一份小强的炒粉。他的炒粉价格非常实惠，仅仅5元就有一大份，不但管饱，而且非常美味。然而，好景不长，由于市容整治的缘故，这里不再允许摆摊了，小强不得不离开这个熟悉的摊位，我们这些熟悉的客户，再也不能吃上这物美价廉的干炒河粉了。

后来，小强开了一个小店，继续经营他的炒粉生意，对于很多的熟客而言，虽然还能吃到小强的炒粉，然而价格上涨到了10元，同时再也吃不出马路边边那种感觉来。开一个店铺，想要维持低的价格，店面就不能租得太大，同时店面小就没办法做堂食，只能做外卖；其实外卖也不好做，不但外卖平台抽佣，而且有部分的营业额也是用来养着那些外卖的骑手。尽管价格涨了一倍，但小强经营这个生意，也只能养家糊口而已。

有一天，小强的老妈接了一个电话，原来是他们这个区域的城管大队打来的。说起城管，小强是恨之入骨的，当年不但让他们做不成生意，而且还打人，态度恶劣粗暴，真心不想跟他们有任何交集，所以小强是铁定不接他电话，城管打电话了肯定没啥好事的。找不到小强，于是城管就找到了小强的老妈，到底发生什么事呢？原来，城管大队给她老人家带来一个好消息：现在领导决定，可以自由摆摊，你让小强过来办一下手续，就可以开门做他的炒粉了。

小强的老妈放下电话，立刻跟儿子小强说：“好事来了，你可以继续摆摊啦！”曾经的城管拽得要命，现在却主动求你去摆摊，不会是有什么套路吧？这其中有什么梗？凡事总需研究，才会明白。在摆摊之前，有些事情都应该要知道的。

01 为什么此时此刻会鼓励摆地摊？

我还清晰地记得，曾经的城管和小贩就像猫和老鼠之间的关系。在一些经典的港剧里边，只要有人喊一声“走鬼呀！”整条大街就立马沸腾起来，小贩们哪怕正在做着生意的，都赶紧收起包袱跑路。然而，当年的“猫”居然要把“老鼠”请出来作客了，到底什么情况？在我看来，应该是有以下的几个原因。

首先，人们的消费更加的理性了。从前，为了拉大gdp，都在鼓励生产高价格的产品，从而拉动高消费，为了能让更多有钱人买单，还会跟消费者说“一分钱一分货”，强调“好的东西一定是贵的”；但是，这几年来，产品的同质化相当严重，因为厂商的生产成本也逐渐下降，准入门槛也随之降低，同等品质的商品，越来越多的商家进货，消费者的选择就越来越多了。就拿死活不降价的苹果手机来说，现在也得趁着“618”促销活动降价，因为其他品牌的冲击也太大了。连苹果这么“高端大气”的品牌，为了生存，都要低下高贵的头，何况是其他普通的商家呢。人们只听听一面之词，就下决定购买产品，这种情况也越来越少见了。所以，通过地摊的形式，能为自己的品牌宣传起到促进的作用。

其次，实体店的成本太高，不利于万众创新。现在市面上有很多便宜又实用的好产品，只要是有一门精湛的技术，都是有机会变现的。可是，以前要做生意，就必须要开个实体店，才会产生信任感。技术还没研发出来，店面的租金、装修费用等，都已经把很多创新者拒之门外。没有本钱，何来的创新？哪怕真有这个资金，也不可能白干的，到卖出去的时候，顺便把这个成本加进去，最终的结果还是消费者买单，因为成本高昂，消费者买单的价格也翻了好几倍。买单的人少，推广的难度自然也大。因此，启动地摊项目，更好地降低商家的成本，同时达到惠民的结果。

再次，“市井生活”是一种美好的生活体验。几年前，我走在广州的花城广场，虽然花城广场晚上的灯光很漂亮，加上四周的高楼大厦亮起了霓虹灯，景色非常迷人，但是我总觉得缺少了什么。如今，我走在绍兴的书圣故里、安昌古镇，看到的是人声鼎沸，闻到菜市场那些鱼和肉的味道，这些在几年前所谓的“脏乱差”景象，却显得特别地迷人，因为这才是真正的“人间烟火”。虽然没有了脏乱差的地方特别漂亮，但总是感觉缺了点什么。没错，缺的就是这个“烟火”。为了把这个“人间烟火”传承下去，鼓励摆摊是必要的。

所以说，老妈喊你摆地摊，放心的摆吧，没毛病！

02 地摊经济，抢夺的是下沉市场

你也许还不明白，何谓“下沉市场”呢？我先说说高端市场，就是价格高、以服务取胜的这些商家，他们服务的都是高端的客户。比如，海底捞，他们的菜品比起同等火锅店来说，要高很多，但他们给到客户的都是独特的服务体验。传统的服务营销课程，都教我们“二八定律”，也就是用80%精力来服务20%的客户。然而，这样造就的结果，就让更多做营销的人，都在20%的客户那里挤破了头，而80%的客户却无人问津。如果说“高端市场”是“二八定律”中的“二”，那“下沉市场”正是“二八定律”中的“八”。

在电商领域，有一家公司就已经做到了抢占下沉市场，就是拼多多，他们避开了淘宝、京东等强大的竞争对手；在手机领域，小米抢占了苹果、三星等高端品牌看不上的，年轻人、追求性价比的下沉市场。

不管是高端市场还是下沉市场，最重要的是要“得到重视的感觉”。用户的心在哪里，市场就在哪里。抢占下沉市场，往往都是“从用户中来，从用户中去”，商家跟用户，不仅仅是传统的买卖关系，更多的是像朋友那样交流。现在直播非常流行，虽然我们做不到像李佳琦、薇娅那样的专业，但我们别忘了，直播的初心并不是为了展现高大上的一面，而是展现出你自己最真实的一面，让用户感觉到你是一个真实而有温度的人。就有一家饭馆，每天下午5点，就打开摄像头做直播，在厨房烤串，烹调，一边做一边对着摄像头讲解，他们家的产品是怎么做出来的。用户看到他们的直播，一方面感觉到他们家的厨房非常透明，去那里用餐很放心，另一方面哪怕本来不想下馆子的，也忍不住流口水，要去做一个吃货了。

总之，抢夺下沉市场，并不是冷冰冰的在宣传自己的产品有多好，而是要收买人心，给这正在燃烧的“人间烟火”在增添“柴火”。

03 如何能在众多地摊中脱颖而出？

不知道你有没有这样的一个疑问：现在摆地摊开放了，想要做生意当然门槛降低了很多，同时我们也看到了一个问题：不仅我可以摆摊，你也可以摆摊，他也可以摆摊……既然人人都可以摆摊的情况下，谁还会做消费者啊？即使做消费者，看到同质化的产品，也可以货比三家，再进行购买，能不能买上我们家的东西，还得看缘分。

在几年前的“走鬼”的确就是这样的，今天我们在这里买了东西，明天有可能还会在这里买，但或许发现隔壁家便宜1块钱，就溜到隔壁去了。以前我们把“走鬼”赋予另一种定义，就是今天可能在这里摆摊，明天可能就不见了，去别处摆摊，行踪并不稳定。成交过一单生意，也许这辈子再也见不着了，这意味着每天都要靠新的客户来维持生意。但是，在今天还是这种思维的话，已经落伍了。我们有没有办法，把那些买过我们家产品的用户，都集中起来呢？

答案是可以的！我们的思维可以改进一下，摆摊卖货不再是我们与用户触达的唯一途径，而只作为触达用户的第一步。也就是说，只要是跟走过路过的用户发生过链接，哪怕只买过1块钱的商品，就可以加入凯发网娱乐这个社群大家庭，源源不断地给到营养。做一单生意，交一个朋友。“老铁，交个朋友吧”，即使明天不再摆摊，朋友永远还是朋友，哪怕走到地球另一边，只要有手机有网络，只要快递哥哥还在，生意还是照做不误。

总结 用好三板斧，生意“如虎添翼”

如何能够抓住地摊经济的红利呢？我们只要把营销的三板斧（地摊、社群、直播）用到极致，就足矣。我们通过地摊来吸引大量的客户，加入凯发网娱乐的社群；通过社群来维护我们的用户，让他们在我们的社群中收获满满，不但赶都赶不走，而且还会带动更多的人加入凯发网娱乐的社群；通过直播，跟用户深入地互动，感觉到我们是一个靠谱的人，购买产品也就是各取所需，我们也顺便赚点劳务费，从而达到共赢的结果。

“想法一变，市场一片”，上面这些事情你都get到了吗？走，摆摊去！