地摊是什么梗(地摊最火爆的商品是什么?) -凯发网娱乐

人生感悟 2021-12-17 10:12:37

最佳答案

前几年,小强在广州某个城中村摆摊卖炒粉,每天晚上5点开工,晚上3点收工。每天晚上,这条小街人声鼎沸,非常地热闹。我曾经是“996”的劳动模范,每天晚上下班后都感觉到饿了,于是就帮衬一份小强的炒粉。他的炒粉价格非常实惠,仅仅5元就有一大份,不但管饱,而且非常美味。然而,好景不长,由于市容整治的缘故,这里不再允许摆摊了,小强不得不离开这个熟悉的摊位,我们这些熟悉的客户,再也不能吃上这物美价廉的干炒河粉了。

后来,小强开了一个小店,继续经营他的炒粉生意,对于很多的熟客而言,虽然还能吃到小强的炒粉,然而价格上涨到了10元,同时再也吃不出马路边边那种感觉来。开一个店铺,想要维持低的价格,店面就不能租得太大,同时店面小就没办法做堂食,只能做外卖;其实外卖也不好做,不但外卖平台抽佣,而且有部分的营业额也是用来养着那些外卖的骑手。尽管价格涨了一倍,但小强经营这个生意,也只能养家糊口而已。

有一天,小强的老妈接了一个电话,原来是他们这个区域的城管大队打来的。说起城管,小强是恨之入骨的,当年不但让他们做不成生意,而且还打人,态度恶劣粗暴,真心不想跟他们有任何交集,所以小强是铁定不接他电话,城管打电话了肯定没啥好事的。找不到小强,于是城管就找到了小强的老妈,到底发生什么事呢?原来,城管大队给她老人家带来一个好消息:现在领导决定,可以自由摆摊,你让小强过来办一下手续,就可以开门做他的炒粉了。

小强的老妈放下电话,立刻跟儿子小强说:“好事来了,你可以继续摆摊啦!”曾经的城管拽得要命,现在却主动求你去摆摊,不会是有什么套路吧?这其中有什么梗?凡事总需研究,才会明白。在摆摊之前,有些事情都应该要知道的。

01 为什么此时此刻会鼓励摆地摊?

我还清晰地记得,曾经的城管和小贩就像猫和老鼠之间的关系。在一些经典的港剧里边,只要有人喊一声“走鬼呀!”整条大街就立马沸腾起来,小贩们哪怕正在做着生意的,都赶紧收起包袱跑路。然而,当年的“猫”居然要把“老鼠”请出来作客了,到底什么情况?在我看来,应该是有以下的几个原因。

首先,人们的消费更加的理性了。从前,为了拉大gdp,都在鼓励生产高价格的产品,从而拉动高消费,为了能让更多有钱人买单,还会跟消费者说“一分钱一分货”,强调“好的东西一定是贵的”;但是,这几年来,产品的同质化相当严重,因为厂商的生产成本也逐渐下降,准入门槛也随之降低,同等品质的商品,越来越多的商家进货,消费者的选择就越来越多了。就拿死活不降价的苹果手机来说,现在也得趁着“618”促销活动降价,因为其他品牌的冲击也太大了。连苹果这么“高端大气”的品牌,为了生存,都要低下高贵的头,何况是其他普通的商家呢。人们只听听一面之词,就下决定购买产品,这种情况也越来越少见了。所以,通过地摊的形式,能为自己的品牌宣传起到促进的作用。

其次,实体店的成本太高,不利于万众创新。现在市面上有很多便宜又实用的好产品,只要是有一门精湛的技术,都是有机会变现的。可是,以前要做生意,就必须要开个实体店,才会产生信任感。技术还没研发出来,店面的租金、装修费用等,都已经把很多创新者拒之门外。没有本钱,何来的创新?哪怕真有这个资金,也不可能白干的,到卖出去的时候,顺便把这个成本加进去,最终的结果还是消费者买单,因为成本高昂,消费者买单的价格也翻了好几倍。买单的人少,推广的难度自然也大。因此,启动地摊项目,更好地降低商家的成本,同时达到惠民的结果。

再次,“市井生活”是一种美好的生活体验。几年前,我走在广州的花城广场,虽然花城广场晚上的灯光很漂亮,加上四周的高楼大厦亮起了霓虹灯,景色非常迷人,但是我总觉得缺少了什么。如今,我走在绍兴的书圣故里、安昌古镇,看到的是人声鼎沸,闻到菜市场那些鱼和肉的味道,这些在几年前所谓的“脏乱差”景象,却显得特别地迷人,因为这才是真正的“人间烟火”。虽然没有了脏乱差的地方特别漂亮,但总是感觉缺了点什么。没错,缺的就是这个“烟火”。为了把这个“人间烟火”传承下去,鼓励摆摊是必要的。

所以说,老妈喊你摆地摊,放心的摆吧,没毛病!

02 地摊经济,抢夺的是下沉市场

你也许还不明白,何谓“下沉市场”呢?我先说说高端市场,就是价格高、以服务取胜的这些商家,他们服务的都是高端的客户。比如,海底捞,他们的菜品比起同等火锅店来说,要高很多,但他们给到客户的都是独特的服务体验。传统的服务营销课程,都教我们“二八定律”,也就是用80%精力来服务20%的客户。然而,这样造就的结果,就让更多做营销的人,都在20%的客户那里挤破了头,而80%的客户却无人问津。如果说“高端市场”是“二八定律”中的“二”,那“下沉市场”正是“二八定律”中的“八”。

在电商领域,有一家公司就已经做到了抢占下沉市场,就是拼多多,他们避开了淘宝、京东等强大的竞争对手;在手机领域,小米抢占了苹果、三星等高端品牌看不上的,年轻人、追求性价比的下沉市场。

不管是高端市场还是下沉市场,最重要的是要“得到重视的感觉”。用户的心在哪里,市场就在哪里。抢占下沉市场,往往都是“从用户中来,从用户中去”,商家跟用户,不仅仅是传统的买卖关系,更多的是像朋友那样交流。现在直播非常流行,虽然我们做不到像李佳琦、薇娅那样的专业,但我们别忘了,直播的初心并不是为了展现高大上的一面,而是展现出你自己最真实的一面,让用户感觉到你是一个真实而有温度的人。就有一家饭馆,每天下午5点,就打开摄像头做直播,在厨房烤串,烹调,一边做一边对着摄像头讲解,他们家的产品是怎么做出来的。用户看到他们的直播,一方面感觉到他们家的厨房非常透明,去那里用餐很放心,另一方面哪怕本来不想下馆子的,也忍不住流口水,要去做一个吃货了。

总之,抢夺下沉市场,并不是冷冰冰的在宣传自己的产品有多好,而是要收买人心,给这正在燃烧的“人间烟火”在增添“柴火”。

03 如何能在众多地摊中脱颖而出?

不知道你有没有这样的一个疑问:现在摆地摊开放了,想要做生意当然门槛降低了很多,同时我们也看到了一个问题:不仅我可以摆摊,你也可以摆摊,他也可以摆摊……既然人人都可以摆摊的情况下,谁还会做消费者啊?即使做消费者,看到同质化的产品,也可以货比三家,再进行购买,能不能买上我们家的东西,还得看缘分。

在几年前的“走鬼”的确就是这样的,今天我们在这里买了东西,明天有可能还会在这里买,但或许发现隔壁家便宜1块钱,就溜到隔壁去了。以前我们把“走鬼”赋予另一种定义,就是今天可能在这里摆摊,明天可能就不见了,去别处摆摊,行踪并不稳定。成交过一单生意,也许这辈子再也见不着了,这意味着每天都要靠新的客户来维持生意。但是,在今天还是这种思维的话,已经落伍了。我们有没有办法,把那些买过我们家产品的用户,都集中起来呢?

答案是可以的!我们的思维可以改进一下,摆摊卖货不再是我们与用户触达的唯一途径,而只作为触达用户的第一步。也就是说,只要是跟走过路过的用户发生过链接,哪怕只买过1块钱的商品,就可以加入凯发网娱乐这个社群大家庭,源源不断地给到营养。做一单生意,交一个朋友。“老铁,交个朋友吧”,即使明天不再摆摊,朋友永远还是朋友,哪怕走到地球另一边,只要有手机有网络,只要快递哥哥还在,生意还是照做不误。

总结 用好三板斧,生意“如虎添翼”

如何能够抓住地摊经济的红利呢?我们只要把营销的三板斧(地摊、社群、直播)用到极致,就足矣。我们通过地摊来吸引大量的客户,加入凯发网娱乐的社群;通过社群来维护我们的用户,让他们在我们的社群中收获满满,不但赶都赶不走,而且还会带动更多的人加入凯发网娱乐的社群;通过直播,跟用户深入地互动,感觉到我们是一个靠谱的人,购买产品也就是各取所需,我们也顺便赚点劳务费,从而达到共赢的结果。

“想法一变,市场一片”,上面这些事情你都get到了吗?走,摆摊去!