锦鲤大王什么梗(锦鲤大王手链) -凯发网娱乐

在国庆黄金周来临之前，支付宝皮了一下，发了一条“中国锦鲤”的抽奖微博，转发即可参与抽奖，赞助商家多达200多家，奖品清单长得一眼望不到头。重点是！清单上让人眼花缭乱的奖品通通只送给一位幸运儿，一条真正的“集全球独宠于一身的中国锦鲤”。

六小时内，支付宝的锦鲤抽奖微博转发就破了百万，累计转发破三百万，刷新了企业营销案例中最快破百万转发的记录，成为了今年最佳营销范本。这条中国锦鲤到底是如何崛起的呢？

根深蒂固的“锦鲤文化”

其实，不管是“鱼跃龙门”还是“鸿运当头”，头顶红晕的锦鲤早在古代文化中就已赋有升官发财的美好寓意。在2013年，微博上就有“转发锦鲤”的转运梗。微博大v“锦鲤大王”2013年的一条锦鲤转运微博，收获了800多万次转发。

一直到最近一年，锦鲤转运之说依然风头极盛，此前，出身平凡、才艺也不出众但却成为最大黑马出道的“运气女孩”杨超越也被赋予了“锦鲤”的形象，可见，国人心中的锦鲤就等同于好运气。

支付宝抓住了看客们的“白日梦”心理，让你明知道只有三百万分之一的机会中奖，也依然心甘情愿地转发，就像明知道一夜暴富的几率有多低，也依然忍不住白日做梦，因为梦还是要有的，万一你是信小呆呢。

体量是基础，新奇是关键

作为一个活跃用户破4亿的社交平台，微博并不乏奖品奢华的抽奖，却没有哪条抽奖微博足以达到中国锦鲤这样的量级，除了锦鲤ip的加持之外，还因为只有支付宝有足够雄厚的能力将全球数百户商家的奖品只送给一人，成功完成了一次“天选之子”的现象级营销。

这固中道理其实和饥饿营销一样：稀缺。

早年其他人玩幸运儿抽奖的时候，支付宝就已经反其道行之，只有一人中奖不稀奇，人人都中奖才独特，于是支付宝趁着新年的热度推出了集五福活动，口号是“集齐五福分五亿”。支付宝还结合了当时最火的ar扫描，只要通过ar扫描福字即可集福。从咸鱼上炒到两百多一张的敬业福，到朋友圈频繁刷屏的集福，“人人有份”的集福游戏已经成为了各人茶余饭后的谈资，顺势拉拢了一大波平日里并不关注支付宝活动的用户。

而到了现在只要支付就能获得奖励金红包的时候，人人有份的抽奖已经不再是新鲜事，这时支付宝再次反其道而行——全球只有一条的限量版锦鲤，又一次赚足了眼球。

有网友统计过，这次中国锦鲤的奖品清单光是出境游也要一直到明年10月才能体验完，尽管如此，奖品总价值不过三百万人民币左右，比起所吸引的流量，可谓是一次“性价比超高”的营销。此外，仔细看清单可以发现，大部分的出境游奖励都是通过“刷支付宝免单”的形式发放，不着痕迹地重新回到营销的主题，助推支付宝的全球化生态建设。

一波接一波的话题梗

抽奖活动结束后，此次营销却还未落幕。作为中奖者的中国锦鲤“信小呆”，在抽奖结果公布后数小时内登顶微博热搜榜，随后还成为了微博认证用户，用户简介是“2018支付宝中国锦鲤”，吸粉高达70万，成为新一代史诗级网红，继续维持了抽奖话题的热度。

然而这波中国锦鲤的热度还没褪去，信小呆的偶像李现转发了信小呆的微博，先是中了三百万分之一的概率，现在又被偶像转发和评论微博，“被偶像翻牌”的运气梗再次为支付宝锦鲤的话题加温。

之后，支付宝锦鲤的话题还占领了知乎的热搜榜首，完美助攻二次营销。

这样说来，这条锦鲤，是中奖者的锦鲤，还是支付宝的锦鲤呢？