卖油条的是什么梗(我想吃油条是什么梗) -凯发网娱乐

创业扎心话20: 【占便宜】，每个人心中的梗！

不管是专业产品，还是非专业产品，大到一个工程系统，小到一瓶水，一包零食，整个购买行为的始末都逃不过一个小心理: 【占便宜】。你不信？

第1次: 你能让我占点便宜，我就买！

第2次: 你还能让我占点便宜，我就买！

第3次: 你还能让我占点便宜，我就说你好！

【占便宜】是一个普遍心理，不管是有钱人还是没钱人，不管是专业人士还是非专业人士，就算再一本正经，给点额外好处，也肯定会高兴。

就算是我们，再专业，也从来逃不过！

我们的产品都是特殊定制类，每个客户的要求都不一样，有时候是一个小的系统工程，有时候就是一个大的系统工程，有相当的复杂度。的的确确，整个销售和制作过程，是专业活。然后你可能认为，这就是靠专业吃饭？

的的确确，千真万确，是靠专业吃饭，是靠专业取胜！但这是从整体的角度来说，我也不得不承认，每一个专业步骤的下面会有小细分，这些小细分下面，从来都不是这么硬邦邦，冷冰冰。

这点上，我对国内客户的感受会比较深一些，我接触的老外客户其实更多，但就算是德国人，或多或少，也同样如此。

然后就有一个关键问题:

客户想【占便宜】，你会怎样？

你愿意让客户占便宜吗？

你是那种一毛不拔的铁公鸡吗？

你是那种只能你占别人便宜，别人不能占你便宜的人吗？

其实你看看路边的小摊、小店，当然不能说100%，95%都是那种只能他们占别人便宜，别人不能占他们便宜的主。能不骗人，能不赚黑心钱就已经不错。

所以，这生意能好吗？

口碑能做起来吗？

有个观点说: 你能吃点小亏，然后赚着大钱，那才是本事！

你知道这话背后的意思吗？

你知道这话背后的生意逻辑吗？

很多互联网产品为什么前期免费，甚至有补贴？这是一样的道理。

当然很多事情，不能够一概而论，人家能干的事，你不一定能做，但这背后到底是什么意思？想想明白。

很多事情没有那么高深莫测，也不是某某某才能干，而且处理的方式其实也可以多种多样。

生意的本质: 利益交换。

你想要一点【便宜】，没问题，我只是有那么一个小小的，小得不能再小的条件。