吃点溜溜梅什么梗(吃溜溜梅什么意思) -凯发网娱乐

“你没事儿吧？你没事儿吧？......没事儿就吃溜溜梅！”相信大家一定对杨幂这段充满自黑的广告十分熟悉，但是，多半有厌恶的情绪在里面。想当初小编看这个广告的时候，不知道心里骂了多少句的脑残广告呢！不过骂归骂，溜溜梅在这个行业的成就是有目共睹的。从零到亿，从亿到十亿，溜溜梅这个品牌打破了休闲食品领域蜜饯产品无品牌的空白，而且在品牌策划、品牌营销也一直贯穿于溜溜梅的发展历程中，现在我们就一起来分析一下溜溜梅品牌是如何打响的！

一、颠覆认知，品类不等于品牌

在直线管理咨询做的咨询服务当中，我们发现有很多的企业在做品牌的时候，勿以为品类就是品牌，其实这个误区是相当致命的。

我们举个例子，曾经金冠退出过一个很成功的蜜饯产品——黑糖话梅，这个产品很成功，但是它是一个品类，而不是品牌。金冠曾经这个单品销售额超过5亿，非常成功，但是当竞争对手跟进之后，产品同质化极其严重，所有的对手都叫黑糖话梅，也没有人说黑糖话梅就是金冠。于是金冠的黑糖话梅影响力渐渐的削弱了。

做企业不是为了慈善，推产品的时候一定要推品牌，推品类是没有前途的，只有把品牌做大做强才是百年大计。像加多宝推产品的时候一定推得是加多宝这个品牌，而不是凉茶这个品牌，如果它投入大量的钱去推凉茶，那占便宜的将是王老吉、和其正等。

二、溜溜梅是怎么做成功一个品牌的？

品牌说白了就是一个企业或产品的认知度。品牌的作用就是让消费者知道你、喜欢你、认可你、购买你、忠诚你。比如苹果突然转行去卖汽车，相信也会有一群人排队去购买，这就是苹果这个品牌的影响力。

现在的中国企业特别是作为中小企业，面对的现实非常的残酷：产品同质化高，资源配备少。解决的根本之道是品牌差异化，简而言之是在某一个点上，极大的和别人不一样！

溜溜梅最开始的时候没有资金，产品也不是独一无二的，但是它成功点就在于实现了品牌的差异化。

溜溜梅从2004年开始到现在已经尽力了13年，他们在品牌策划这条路上越走越远，越走越坚持！它聚焦点又在哪呢？

1.包装

包装的目的就是为了吸引人眼球，包装是一个品牌的重要武器。如果产品的包装有特色，那么它陈列在货架上就非常有优势，就会吸引消费者去关注。在货架上，同类产品拼的就是包装和品牌，只有包装有特色，才会吸引消费者去关注。所以溜溜梅的包装十分鲜明，有差异化的品牌定位。

没有产品包装没有这个东西，就像人没有灵魂一样。

2.鲜明的、差异化品牌价值定位

鲜明的差异化品牌价值定位，其实说起来也十分的简单。溜溜梅的广告语“没事就吃溜溜梅”一直用了十三年，这十三年里溜溜梅什么也没干，而是坚持了这个产品诉求。把产品的品牌定位定的十分明确，给了消费者一个购买的理由，对于消费者来说，价格不是问题，只有产品能不能击中他们的消费心理。

确定了产品价值之后，就要进行持续的、富有创造性的品牌沟通，使之转化为持久的品牌资产。品牌核心价值是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量！

三、溜溜果园的发展

溜溜梅成长始终坚持“没事就是溜溜梅”的产品定位，在溜溜果园的十年发展过程中，一共经历了三个发展阶段。

第一阶段：2004-2009 溜溜梅品牌

那个时候主要是一个小女孩，重复一句广告语“没事儿就吃溜溜梅”,所有的终端物料都一样，这是一种强化。广告一经播出，虽然引发了网上天涯社区、百度贴吧等一通嘲讽、调侃，但效果非常好，2007广告投放半年后，货基本就没了。

第二阶段：2010-2012 溜溜梅品牌准备

用广告打出了一点名气，溜溜梅的产能就成了问题，于是他们就开始做上游，在漳州等地建立了多个基地，于是在2010年、2012年，溜溜梅的上游就已经做好了，对于扩大生产和发展规模已经做好了准备。

第三阶段：2013-2015 溜溜梅品牌建立

2013年溜溜梅的铺市率已经有了非常好的基础，于是他们选择了明星做代言，至于选谁，最后定位人气比较高的杨幂。

这也就出现了网友们评论的和脑白金、“羊羊羊”比肩的三大脑残广告。虽然广告播出后，溜溜梅被骂惨了，但是销量确实蹭蹭往上涨。

在杨幂代言之后，溜溜梅还在终端无聊上强化了视觉效果，策划了一档“蜜语卡”的促销活动，后来又加入和杨幂的影视作品印象和公仔，收到很多年轻女孩子的追捧，并成为2015年标杆性的营销事件。

总结起来，溜溜梅的成功主要还是在品牌额的核心价值上做的比较准确，广告语也把产品的消费场景强化了，再以包装为突破点，不断的和消费者交流沟通，强化品牌价值，最终形成了无价额的品牌资产。

虽然不同行业的品牌策划和营销各有不同，但是基本逻辑还是相通的，希望能给各位一个新的收获！